スヴェンソンの医療用かつら

スヴェンソンと卓球

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スベンソンといえば卓球というほど、日本のスベンソンは卓球にどっぷりつかっています。スヴェンソンというのはかつらメーカーです。ためしに「スヴェンソン（ＳＶＥＮＳＯＮ）」でＹａｈｏｏ！なりＧｏｏｇｌｅなりで検索してみてください。かつらメーカーとして超有名で、日本でもトップに属するカツラメーカーといっても良いでしょう。

あのヴェルディ川崎の元監督松木安太郎氏はスヴェンソンのヘアユーザーです。また、スヴェンソンは、北京オリンピック卓球の岸川聖也選手や水谷隼のスポンサーでした。

スヴェンソン創業者の兒玉圭司社長は明大卓球部出身です。１９５６年、世界卓球選手権に出場し、ベスト１６にはいっています。日本代表監督まで務めているんです。
現在、明大駿台体育会会長で卓球部総監督。６５、７３、７５年には世界選手権で日本代表監督を務めています。日本の卓球界にその人ありといわれる人です。

小林信也というと「スポーツジャーナリストで成功する法」「カツラーの秘密」の著者。
「カツラーの部屋」を主催していますが、小林信也とスヴェンソンの出会いは結構複雑なものがあるようです。父親が禿げていたため、小学生のころから「自分も禿げるのではないか」と、大変悩んだ経験があり、案の定、大学４年生のころ、全体に髪の量が少なくなっていると感じ始め、シャンプーを替えたり、毛髪検査をしたり、育毛を試したようですが、いずれもいい結果が出なかったようです。

その後アデランスを経てスヴェンソンのかつらに一目ぼれしスヴェンソンデビューは４０歳の冬。現在はスヴェンソンから提供を受け、モニターもしているというのが小林信也氏です。詳しくは「小林信也の書斎」で。

スヴェンソンのかつら

日本にスヴェンソンのかつらが入ってきたのは、兒玉圭司社長が卓球を通じた友人の在日ドイツ商工会議所のファーベル副会頭の紹介でドイツのスヴェンソン・インターナショナルの社長に会い、日本での事業展開を熱心に勧められ。市場調査をしたらマーケットの大きいことがわかり、提携して事業をスタートさせたのが最初。

日本国内での売上げは、2005年３月現在で３９億円。しかし、使用継続率が９７．５パーセントときわめて高く、かつらを利用する人の間で評判が高いようです。顧客年齢層は、男女とも２０代から８０代まで、男性が顧客の約８割を占めます。

スヴェンソンのかつらが優れている点は三つあります。
第一に、スヴェンソンのかつらは商品品質がよく、利用者の細かいニーズに応えた内容になっていること。編み込み式増毛法というスヴェンソン独自の技術で、一か月間２４時間常用できます。軽く、自然で、かつらをつけているという感じがしない、というのがスヴェンソンのかつら利用者の意見です。また、通気性がよく、地毛の場合と同じ感覚に近いといいます。
全面接着式のかつらだと通気性が悪いため、頭皮が蒸れてかゆくなったり、湿疹ができたりしやすい。また、徐々にはがれてきて、装着していることが周りの人に知られてしまうこともあるそうです。

一方、金具装着式のかつらだとはずれやすく、スポーツをする場合、途中ではずれないかどうか不安になるといいます。かつらは髪よりも地肌のリアルさが勝負だといわれます。他社は人工毛を使用するのに対し、スヴェンソンのかつらは人毛を使用するため、分け目の部分が自然なのです。

第二に、スヴェンソンのかつらは、かつらのサンプルが多く、納得するまで試すことができること。かつらという商品は、一般に１セット５０万円から６０万円程度と決して安くはありません。このため、利用者は購入前にできるだけ試して自分にフィットする、納得のいくものを選びたいという気持ちが強い。しかし、こうした購入前のサンプルは一般には少なく、逆に初めから商品を２セット買わされる場合も多いようです。これに対して、スヴェンソンでは、最長二か月間、無料でお試し増毛が体験できます。しかも、スヴェンソンは一人ひとりに専用のかつらサンプルをつくってくれるのです。

スヴェンソンのかつらが安い理由

第三に、スヴェンソンのかつらの価格が他社の約半額と安いこと。この理由は、他社のようにテレビコマーシャルを流さないために広告宣伝費が抑えられるためです。
しかし、スヴェンソンがテレビコマーシャルを流さないとすれば、いったい、どのようにして商品を営業するのでしょうか。

実は、スヴェンソンでは男性のかつらアドバイザーの７割がもともとスヴェンソンの顧客なのです。しかも、スヴェンソンアドバイザーの多くが、他社商品の利用経験を経て、スヴェンソンのかつら愛用者になっているのです。

「過去に増毛メーカー七社の商品をすべて体験して、最終的にいまの商品に替えました」「これまで髪が少ないことで、つらく、不快な思いを何度もしました。でも、この商品に出会ってから、そうした不快な思いを解消することができました。こうした自分の体験を同じ悩みを持つ人と共有したいのです」かつて自分も同じ悩みで苦しんでいたが、解決できた、というアドバイザーの実体験から語る言葉が、同じ悩みを抱える人の共感を得るのでしょう。